Кейс продвижения компании, занимающейся производством и поставками гранитных памятников по всей России. 

Предыстория

Компания «Фабрика камня» более 15 лет занимается производством и продажей гранитных изделий по всей России. Имеет собственное производство в г. Чехов, Московская область. В 2015 году гранитная мастерская обратилась в агентство КОМПОТ за помощью в интернет-продвижении. Всю работу надо было начинать «с нуля», поскольку ни сайта, ни доменного имени, ни фотографий продукции у компании не было. Основным и единственным каналом продаж компании являлись личные связи и оффлайн-точки продаж.

Цели и задачи продвижения:

  1. Построение розничных продаж через интернет;
  2. Построение оптовых продаж через интернет;
  3. Повышение имиджа и узнаваемости компании.

Стратегия

Поскольку пользоваться контекстной рекламой клиент не был намерен, план работ был довольно очевидным:

  1. Разработка 3D-визуализации памятников для последующего размещения на сайте и в рекламных материалах;
  2. Разработка корпоративного сайта;
  3. SEO-продвижение в Яндекс и Google;
  4. Размещение на торговых площадках и порталах;
  5. Техподдержка и сопровождение сайта.

Этап 1: Разработка 3D-изображений памятников

Качественные изображения продукции на сайте значительно повышают вероятность совершения заказа, поэтому было принято решение разработать фотореалистичные 3D-визуализации популярных форм памятников. Разработка 3D-моделей осуществлялась на основе фотографий памятников, сделанных нашим агентством непосредственно на производстве. 

Было:

Исходное фото гранитного памятника

Исходное фото гранитного памятника

Стало:

Визуализация гранитного памятника

Визуализация гранитного памятника

Всего разработано более 80 форм разной сложности. В дальнейшем изображения памятников применялись в разработке сайта, каталогов компании, а также отправлялись дилерам и оптовым клиентам для использования в своих рекламных материалах. 

Модели гранитных памятников

Модели гранитных памятников

Этап 2: Разработка сайта гранитной мастерской

Для решения задачи разработки сайта-каталога в сжатые сроки было принято решение использовать одно из готовых решений на основе 1С-Битрикс. Срок разработки сайта составил 1.5 месяца.

Сайт гранитной мастерской ФАБРИКА КАМНЯ

2.1. Адаптивность

Сайт полностью адаптирован под мобильные устройства и планшеты.

Адаптивность

Адаптивность

2.2. Каталог продукции

Создан удобный и наглядный каталог гранитных памятников и прочих изделий.

Каталог гранитных памятников

Каталог гранитных памятников

2.3. Карточка товара

Страница каждого товара оформлена в виде посадочной страницы. Реализована функция калькулятора цен, т.е. у стоимость автоматически пересчитывается при выборе нужного размера памятника.

Карточка товара

Карточка товара

2.4. Прайс-листы для оптовых покупателей

Для оптовых покупателей и дилеров созданы отдельные разделы со специальными ценами, отображаемыми в формате таблиц.

Прайс-листы для оптовых покупателей

Прайс-листы для оптовых покупателей

2.5. Система управления 1С-Битрикс

Основой сайта служит система управления 1С-Битрикс, позволяющая оперативно вносить изменения в сайт, эффективно продвигать и обеспечивающая его надёжность и стабильную работу.

Система управления 1С-Битрикс

Система управления 1С-Битрикс

3. SEO-продвижение гранитной мастерской

Для привлечения целевых посетителей на сайт было принято решение продвигать сайт в выдаче поисковых систем Яндекс и Google. На старте работ по продвижению сайт имел нулевую посещаемость, а доменному имени было менее 3 месяцев.

Регион: Москва + геонезависимые запросы по городам из других областей

Поисковые запросы:

Кластеры поисковых запросов

Кластеры поисковых запросов

Позиции в поисковых системах

За время продвижения в работе постоянно находилось более 2500 поисковых запросов. 29% запросов находятся в ТОП 3, 59% запросов в ТОП 10, 70% запросов в ТОП 30. 200+ посетителей ежедневно заходят на сайт из поиска.

Позиции сайта в Яндекс

Позиции сайта в Яндекс

Посетители сайта

Ниже покажем, какие пользователи посещают сайт. Общая картина и динамика посещаемости сайта:

Посещаемость сайта

Посещаемость сайта

Как видно, первые 1.5 года у сайта наблюдался довольно медленный рост из-за особенностей ранжирования молодых сайтов поисковыми системами. Зато далее следует бурный всплеск посещаемости (в частности, связанный с сезонностью бизнеса).

Поскольку основной регион продвижения сайта — это Москва и Московская область, большинство посетителей заходят из этого региона. Однако количество переходов по геонезависимым запросам, ориентированным на посетителей из городов других областей, довольно высок и составляет чуть менее половины от общей посещаемости сайта:

Посещаемость сайта: география

Посещаемость сайта: география

Вопреки популярному мнению о том, что доля мобильного трафика уже сравнялась с трафиком с ПК, в случае с гранитной мастерской соотношение выглядит немного иначе:

Посещаемость сайта: устройства

Посещаемость сайта: устройства

3/4 всего трафика приходит на сайт с ПК, смартфоны и планшеты заметно отстают. Возможно, дело тут кроется в возрасте целевой аудитории:

Посещаемость сайта: возраст

Посещаемость сайта: возраст

Практически 40% посетителей сайта это люди в возрасте 45+, чем можно объяснить низкий процент заходов на сайт с мобильных устройств.

По полу: мужчины и женщины заходят на сайт практически в одинаковом соотношении:

Посещаемость сайта: пол

Посещаемость сайта: пол

4. Размещение на площадках

Для повышения узнаваемости и видимости компании в интернете информация об организации размещена более чем на 1500 информационных площадках, сайтах объявлений, тематических форумах и порталах.

5. Техподдержка сайта

Ежемесячно агентство оказывает техническую поддержку сайта: обновление информации и цен, обеспечение бесперебойной работы сайта, улучшение юзабилити и оптимизация работы сайта.