2019 — это год развития, не так ли? Давайте учиться вместе! Мы выбрали 22 книги, которые должен прочесть каждый уважающий себя маркетолог. В списке есть как и нетленка практики маркетинга, так и новые издания, книги для вдохновения.

Эрик Рис. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup

Вы не встретите эту книгу в обычных подборках литературы, и это не удивительно. Ведь здесь не учат по устаревшим кейсам маркетинга, а наоборот, рассказывают как продвигать бизнес без громоздких стратегий. Если постараться охарактеризовать эту книгу одним предложением, то мы получим: никаких сложных стратегий, экспериментируем и прорвемся! Пока вы продумываете стратегии, ваш бизнес может успеть развалиться. Нужно брать быка за… ну вы поняли 🙂 Если вы работаете над стартапом, то эта книга должна стать вашей настольной Библией! Она будет полезной и для представителей крупных компаний — вы точно найдете что-то полезное для себя.

Филип Котлер. Основы маркетинга

Эта книга не рассказывает о современных кейсах маркетинга. Но после прочтения вы сможете сразу понять, что хотят маркетологи старой закалки: именно эта книга была мастридом маркетологов в 90-е и 00-е. Мало того, в университетах заставляют учиться по ней даже сегодня. Отличная книга для расширения кругозора: вы узнаете путь развития маркетинга и сможете применить давно забытые фишки.

Гарри Беквит. Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Ещё одна нетленка. Книга написана в далёком 97-ом, но за 22 года вообще не устарела, а значит, автор попал в яблочко! Она поможет объяснить, чем ваша услуга лучше конкурента, почему за неё можно и нужно платить. Если вы ищете легких путей, то эта книга не для вас. Это не руководство к успеху, а скорее большой сборник практик для маркетолога, примеров из жизни и наблюдений акулы бизнеса. Прочитайте и подстройте его рекомендации под нынешние будни.

Валерий Музыкант. Маркетинговые основы управления коммуникациями

Если хочется освежить знания, то эта книга идеально подойдет. Обратите внимание, если уже разбираетесь в интернет-рекламе, но плаваете в сфере ATL-BTL. Мастрид по академическому маркетингу.

Роберт Чалдини. Психология влияния

Не баян, а классика! Учитесь манипулировать мнением толпы вместе с Робертом. Узнавайте новое о работе сознания, классифицируйте механики восприятия. Эта книга полезна всем — хотя бы потому, что после неё на вас не будут действовать никакие уловки. Книга полезна будет джедаям маркетинга, которые хотят более убедительно строить аргументацию, а не нагло манипулировать людьми. 

Дэн Ариэли. Предсказуемая иррациональность

Как сделать, чтобы люди начали вести себя так, как хотите вы? Как начать работу в маркетинге? Именно об этом вы узнаете в книге: автор расскажет, чем именно живые люди отличаются от рациональных экономических агентов, как правильно дёргать за ниточки, чтобы ваши товары покупали. Здесь смешалось всё: экономика, маркетинг, психология.

Нир Эяль. Покупатель на крючке

Одна из немногих книг, описывающая действительность, кейсы и тренды в работе маркетологов. Вы узнаете, как сформировать устойчивые привычки современного покупателя, как использовать соцсети и всеобщую геймификацию для своей выгоды. Это одна из самых любимых книг Эрика Риса, её просто обожают Дейв Мак-Клур (основатель акселератора 500 Startups) и Мэтт Мулленвег (основатель WordPress).

Майкл Стелзнер. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета

Мы готовы поспорить, что каждый маркетолог хоть раз, но разочаровывался в своей профессии. Автор считает, что у современных людей уже по умолчанию встроен «Adblock» от традиционных уловок, потому нужно искать другую силу, которая поднимет ваше дело. Что важно — все примеры актуальны. Да, здесь нет кейсов продвижения в сторис, но автор рассказывает про общие примеры интернет-продвижения.

Дмитрий Кот. E-mail маркетинг

Отличная книга для новичков интернет-маркетинга и для тех, кто решил перейти из офлайна в онлайн. Здесь рассказывают о важности подписчиков, о том, как их заполучить, правилах оформления, видах рассылок, etc.

Энди Серновиц. Сарафанный маркетинг

Вы уже и забыли о самом дешевой и эффективной рекламе? Непорядок! Именно сарафанное радио было, есть и будет самым эффективным методом продвижения. Прочитав эту книгу, вы узнаете, как нужно настроить рекламную кампанию, чтобы дальше не «вы работали на зачётку, а она на вас».

Дамир Халилов. Маркетинг в соцсетях

Ждали универсального совета, который точно приведет вас к успеху? Это не про Дамира! В своей книге он даст удочку, с помощью которой вы сможете сами заработать миллионы подписчиков, чтобы в будущем самому писать книги и вести курсы интернет-маркетологов. Неплохая временная петля.

Максим Батырев. 45 татуировок продавана

Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами. Сложная и интересная профессия — это профессия человека, который ежеминутно защищает интересы компании, проводя коммерческие переговоры с лидами и партнерами. Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать. Прочтите и передайте знания вашим продаванам!

Сергей Малайкин. Одним словом

Книга придёт на помощь, когда не можешь придумать название для нового продукта. Автор не только простым языком донесёт о важности нейминга и научит нужным словесным приёмам, но и заставит вас пройти различные задания: тесты на интуицию, упражнения на «музыкальность» названия, придётся даже помурлыкать.

Дэн Ариели. Поведенческая экономика

Обязательная книга для каждого маркетолога. Автор издания: профессор MIT, он точно знает то, чего не знаем мы. Дэн же много лет занимается исследованием особенностей поведения. Желаете понять, почему клиенты предпочитают тот, а не иной продукт, чем они руководствуются? Тогда бегите в ближайший книжный магазин.

Бернард Феррари. Умение слушать

Обожаете говорить? А зря! Менеджерам нужно слушать и слышать. Ведь только так можно понять, что в действительности хочет клиент. Здесь приведены десятки кейсов, которые подойдут как новичкам, так и профессионалам.

Кейт Феррацци. Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Связи решают всё, это невозможно отрицать. Хотите узнать, как их незаметно заводить? Поверьте, в этой книге вы найдете только неочевидные методы, помогающие легко знакомиться и входить в доверие, — обязательные навыки, которым редко обучают маркетологов.

Денис Каплунов. Эффективное коммерческое предложение

Хотите составлять максимально цепляющие коммерческие предложения? Вам следует ознакомиться с этой книгой: её особенность в том, что здесь приведены примеры не только крутых кейсов, но и провальных. Вместе с Денисом вы разберете, что НЕ нужно делать, если хотите достичь результата. Только при разборе нерабочих стратегий происходит настоящее развитие.

Даниэль Канеман. Думай медленно… решай быстро

Здесь демонстрируются 2 подхода работы нашего разума: медленного рационального и быстрого нерационального. Почему же мы иногда поступаем так глупо? Вы ознакомитесь с разными иллюзиями истин и понимания, эффектом настроения и ареала, автозаменой мозга, влиянием интуиции и случайностей на наши действия.

Джек Траут. Дифференцируйся или умирай!

Почему не стоить хранить все свои яйца в одной корзине? Как правильно дифференцировать свою продукцию, разработать стратегию продвижения, обойти конкурентов и построить крутой бренд? И самое главное: чего не стоит делать?

Фил Барден. Взлом маркетинга

Почему же люди покупают, каковы их истинные желания? Книга заслужила своё место благодаря незаезженным примерам и большому пространству для практики маркетинга. Вы поймете, что важно современному потребителю, чем он отличается от того, кто жил ещё 10-15 лет назад.

Гари Вайнерчук. Увлечение это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится

Мы всегда говорили, что стоит делать только то, от чего горят глаза. И Гари с этим полностью согласен. Здесь вы найдете десятки практических советов для тех, кто хочет зарабатывать на хобби, но всё боится это сделать. Не бойтесь, а просто сделайте шаг навстречу мечте.

Малкольм Гладуэлл. Переломный момент

Информация — это вирус. Автор решил исследовать информацию с этой точки зрения. И у него получилось! Почему одни товары становятся вирусными и вызывают настоящие эпидемии, в то время как другие незаметно гибнут?

Мы собрали 22 самые полезные книги для маркетологов. Поэтому, если вас гложет вопрос: что почитать, то теперь вы знаете, чем можно скоротать вечер.