Кто такой таргетолог

Это специалист по продвижению в соцсетях. Нет, вам не нужно писать постики — за это получает кровные SMM-менеджер. Главная обязанность таргетолога — запустить рекламные кампании так, чтобы заказчик получил желаемый результат. У одного это подписка на паблик, у второго просмотры ролика, а третьи попросят вас привести покупателей. Нужно уметь максимально точно анализировать ЦА для таргетированной рекламы. Как Шерлок Холмс, определяя убийцу по шерсти кота на брюках.

У пользователя может быть пустая страница, но таргетолог, используя знания о его подписках, друзьях, мобильном устройстве, может составить полноценный его портрет.

Основные качества таргетолога в 2019

Совмещение аналитического и творческого склада ума

Здесь можно проявить себя: творческая часть личности будет рада тому, что вы экспериментируете с кампаниями, а внутренний инженер порадуется тому, что любое хаотичное взаимодействие на самом деле оказывается совокупностью предсказуемых действий. Это и происходит на различных курсах таргетологов: вас учат совмещать аналитику и творчество. До сих пор не решили для себя: умный или красавчик? Тогда направляем вас в таргетинг.

Умение спорить

Здесь придется спорить. Конечная цель таргетинга — получить лиды. И если лендинг ну никак не стимулирует к их получению, то можно «вставить 5 копеек» и оставить рекомендации. Часто это касается таргетированной рекламы в инстаграме и фейсбук: заказчики старой закалки мыслят соответствующе. Они вполне могут захотеть кислотный шрифт а-ля WordArt, или наоборот, скучный минимализм. Задача —
убедить их, что для конкретной кампании это не лучшая идея.

Знание диджитал-трендов и умение их применять

Вы всегда должны быть на волне хайпа и знать, что сейчас актуально, как можно нарушить правила, чтобы привлечь к себе как можно больше внимания аудитории. Изучайте кейсы таргетинга, подпишитесь на специальные аккаунты. Если вы продвигаете товары для аудитории поколения Z, то не помешает подписаться на соответствующие мем-аккаунты: так придёте к рекламе, которая зацепит ЦА.

Любопытство и усидчивость

Без них путь в профессию закрыт.

Обязанности таргетолога

  1. Работать с планированием и аналитикой маркетинговых компаний. SWOT, ментальные карты, анализ бизнес-моделей. Кроме этого, каждый год появляются новые фишки и методы, поэтому нужно держать ухо востро. Компании часто спонсируют обучение для таргетологов: вам не нужно будет платить за повышение квалификации.
  2. Уметь анализировать ЦА. Образование PR-щика здесь будет как нельзя кстати. Если нет специального образования — не страшно, несколько месяцев работы и опыт придёт. Книги, ютуб, Kompot Journal в помощь.
  3. Быстро искать эффективные площадки для рекламы. Пока вы продумываете крутейший виральный проект, конкурент уже снял все сливки.
  4. Знать правила создания эффективных лендингов. Вы поймете, кто клюнет на объявление, как играть не по правилам, что тоже очень важно.
  5. Грамотно составлять объявления. Или учиться правильно создавать ТЗ копирайтеру и дизайнеру.
  6. Тщательно настраивать рекламную кампанию. Один клик не туда и вы потеряли бюджет. Это самая распространенная ошибка начинающих таргетологов.

Виды таргетинга

Контекстный

Основывается на поисковых запросах: вы гуглите нечто, после этого вам выдают определенную рекламу. Теплый оффер, клиент уже заинтересован в ваших услугах.

Прямой

Нацеливание на нужную аудиторию. Оффер в лоб.

Поведенческий

В этом случае объявления формируются на основе активности человека. Допустим, вы искали брендовую одежду, теперь несколько месяцев вас преследует реклама Farfetch. Мы не шутим — не заходите туда, не открывайте ящик Пандоры. Даже чистка кэша не поможет.



Социально-демографический

Вы должны понимать возраст, пол и другие характеристики ЦА. Где же их найти? В соцсетях.

Как упростить свою работу

Таргетологу нужно постоянно держать в голове сотни переменных. Особенно это касается начинающих таргетологов: используйте сайты, которые упростят работу.

Работайте с парсерами

Таргет без парсеров просто вымотает. Зачем несколько раз повторять одни и те же действия, если можно в несколько кликов запустить сбор всей нужной информации. Правильно собрав информацию о ЦА, вы экономите до нескольких дней работы.

Самые популярные парсеры

  • TargetHunter
  • Церебро Таргет
  • Segmento Target

Mind map

Что это такое? Это диаграммы, которые позволяют структурировать информации и идеи. Ментальные карты помогут вам комплексно посмотреть на проект и понять, как над ним работать. Очень полезный инструмент таргетолога.

Сервис для обработки фото

Лучше всего, если вы владеете Adobe Photoshop. Можно обратить внимание на Canva: сервис удовлетворит ваши рабочие потребности. Можно записаться на курсы таргетологов, чтобы вас обучили основам работы с графическими редакторами.

Сервисы аналитики

Надо анализировать результаты рекламных кампаний и деятельность конкурентов. В этом помогут: Google Analytics, Яндекс.Метрика, POPSters, Publer.Wildo.

Вакансии для таргетолога: где найти работу

Всё просто — забудьте про сайты трудоустройства! Сначала люди ищут таргетолога по знакомым, после чего в соцсетях. В 2019 большинство крутых вакансий для таргетологов появляется в Telegram. Мы уже писали про 50 самых крутых каналов Telegram для поиска работы. Бизнес стремится в онлайн, так что мы гарантируем, что вы не останетесь без работы.

Как настроить таргет: чек-лист

Подготовка:

  • Сформулированы измеримые и реально достижимые цели РК
  • Проанализирована и сегментирована ЦА
  • Выбраны соцсети
  • Настроены цели в Метрике и Analytics
  • Свои группы в соцсетях подготовлены к приему трафика
  • Определен бюджет РК

Рекламные объявления:

  • Определены наиболее эффективные виды и форматы рекламы для текущего кейса
  • Выбраны и созданы лендинги
  • Подобраны изображения и текст для тестирования кампании
  • Для каждого сегмента ЦА прописано как минимум 3 креатива на период тестирования
  • Добавлены UTM-метки на всех ссылках

Настройки компании:

  • Определена оптимальная модель оплаты
  • Настроен таргетинг и ретаргетинг
  • Запущен тестовый режим рекламы
  • Проанализированы показатели по тестовым объявлениям и удалены неэффективные
  • Запущена полноценная кампания

Эффективность:

  • Растет CTR
  • Стоимость перехода остается на одном уровне или снижается
  • Растет количество подписчиков/просмотров
  • Растет объем трафика
  • Увеличивается количество лидов
  • Становится больше продаж
  • Стабильный рост ROI

Если у вас получается придерживаться этого чек-листа от проекта к проекту, значит, вы стали профи. Постигайте тонкости таргетинга, а если у вас есть задатки бизнесмена — запускайте курсы по таргету 😉