Если зимой мы только предугадывали тренды рекламы, то сейчас видно, куда движется рынок.

Эмпирическая реклама

Круче всего сейчас эмпирическая реклама. Чтобы было понятнее — это использование технологий виртуальной и дополненной реальности. Рекламодатели только начали осваивать эту технологию, поэтому к концу года можно ожидать настоящий бум. Если вы решитесь её сделать, то будете на коне.

Идеальный VR-контент должен быть реалистичным, детальным и привлекательным.

Например, производитель алкоголя Jim Beam использовал VR-технологию в рекламе нового напитка — Jim Beam Double Oak:


Дополненная реальность (AR) незаменима для создания подсказок, например:

  • Как собрать мебель
  • Как найти нужный товар в магазине
  • Как правильно чинить машину

Реклама продукции с использованием AR-технологий позволит пользователям взаимодействовать с продуктами на новом уровне, применяя AR-упаковку, геолокацию в приложениях и «адвергейминг» (геймификацию рекламы).

Отличный пример — новая реклама украинского ритейлера АТБ (аналог «Пятерочки»). Там в магазинах установлены специальные споты, встав на которые, вы увидите в телефоне персонажей «Алисы в стране чудес». Также покупатели собирают «фишки» чтобы получить книгу с дополненной реальностью.


Смешанная реальность (MR) — это ролики, где виртуальная реальность совмещена с линейной записью в режиме реального времени. С помощью MR можно стимулировать спрос за минимальные деньги. В том же супермаркете вы сможете показать посетителям, где росли их фрукты.

Мобильная реклама

Мобильная реклама отвоюет ещё больше рынка. Ноутбуки и ПК сейчас нужны только тем, кто работает с контентом. Обычному среднестатистическому обывателю они и не подходят: пообщаться можно с помощью телефона, а Youtube посмотреть на Smart-TV.

Если вы ещё не запустили рекламу для пользователей мобильных устройств, то с вами явно что-то не то. 

Контекстная реклама

Если она вам надоела ещё в прошлом году — держитесь! В 2018 она будет везде! Секрет её популярности очень прост: она в несколько раз эффективней нетаргетированной. За вами следят.

Видеореклама

Видеореклама становится всё популярней. Её CTR (показатель кликабельности) — 1,84%. Ещё 5-7 лет назад 100-200 тысяч подписчиков на Youtube были нереальными числами. Сейчас такого результата может достичь каждый.

В иных соцсетях видео ценится больше, чем фото. В том же Instagram посты с видео получают в 2 раза больше откликов, чем фотографии.

Потоковые видео — мощный инструмент маркетинга. Если трансляции запланированные, то их ждут с нетерпением. Сам материал видео зависит от специфики бренда: это может быть бесплатный вебинар, обзор новинок. Но полезно знать некоторые особенности видеорекламы:

  • 85% видео на Facebook просматриваются в беззвучном режиме
  • 60% руководителей при наличии текста и видео выберут видео
  • Email со ссылкой на видео открывают на 20% чаще
  • 55% людей, сидящих в сети, ежедневно смотрят видео
  • 60% пользователей соцсетей предпочитают видео короче 60 секунд

Раз уж заговорили про потоковые видео, то вспомним о стримах.

Стримы

Если ещё 2-3 года назад это был удел блогеров, то сейчас стримы помогают развиваться бизнесу. В Instagram ежемесячно больше 200 миллионов человек используют Stories.

Нативная реклама

Попробуйте развиваться в спецпроектах и встроенных объявлениях. Спецпроекты могут быть как однократными, так и постоянными. Всё зависит тот того, как вас примут зрители. Хороший пример: большой материал BIGPICTURE о путешествиях по России на поездах, спонсируемый Альфа-банком.

Встроенные блоки находятся внутри публикации либо в смежных разделах. Это позволит вам рекламировать любой товар в СМИ.

Отслеживание микромоментов

Микромоменты «Я хочу знать», «Я хочу пойти», «Я хочу сделать» и «Я хочу купить» следуют за намерениями потребителей. Их стоит использовать в борьбе за клиента.

Примеры:

Маркетологи отелей «Red Roof» заметили, что из-за отмены рейсов людям негде ночевать. В компании смогли отследить отмененные рейсы и запустили рекламу в поисковиках. Реклама отображалась только в тех аэропортах, где рядом были отели сети. Простая реклама «Застряли в аэропорту? Приезжайте к нам!» повысила число заказов на 60%.

Что-то похожее происходит и в Яндекс.

Если человек открывает приложение «Яндекс.Метро» в нерабочее время, то приложение пишет: «К сожалению, все станции уже закрыты. Воспользуйтесь Яндекс.Такси».

Реклама у блогеров

Сейчас люди больше верят блогерам, чем ТВ-лицам. При этом у первых ценник в несколько раз ниже.

Лидеры мнений — новый чёрный для рекламщика. Но нужно знать несколько основных правил выбора, ведь больше доверяют простым людям или блогерам, которые «сделали себя сами». Покупая рекламу у «Клавы Коки» или любого другого продюссерского проекта, вы не добьетесь нужных целей.

Далеко не каждый блогер согласится рекламировать ваш продукт. Есть очень принципиальные инфлюенсеры. Но реклама у них дает хороший выхлоп, так как люди ощущают, что они не посоветуют плохое. Например, Кшиштовский и Поперечный на своих каналах запускают рекламу только того продукта, который проверили на себе. Если они хотят прорекламировать нечто, и не знают, как это ударит по репутации, то они создают интеграции на чужих каналах. 

Ищите блогера в узкой тематике. Конверсия от взаимодействия фотографа с 10 000 подписчиками может вас удивить. Можно взять рекламу у микроинфлюенсеров за те же деньги, что и у одного топа.

Подбор блогера — ответственный процесс. Нужно изучить его на предмет накруток и ботов. 

Чат-боты

Пользователи всегда ожидают максимально быстрой реакции на свои запросы, и боты обеспечивают оперативный ответ. Сейчас нужно создавать бота максимально похожего на живого человека — нет, не нужно, чтобы он матерился и мам в кино водил (хотя, зависит от вашей задачи), но его ответы в диалоге должны вызвать эмоции и создавать ощущение живой поддержки.

Так, например, авиакомпания KLM обучила бота регистрировать пассажиров на рейс, показывать достопримечательности, кафе, банки и другие нужные для туриста места в ответ на эмодзи в приложении Facebook Messenger. Telegram-бот от Внуково ищет и уведомляет о расписании рейсов, прилёте и улёте самолётов, свободных парковочных местах.

Не забывайте про соцсети

В соцсетях публикуется примерно 70% контента РФ. При этом лидером до сих пор остаётся ВКонтакте. Здесь создают контент 26 млн авторов, в то время как на Facebook русскоязычных авторов всего лишь 2 млн. А если у вас международный бизнес — вам на Facebook.

Люди проводят в соцсетях намного больше времени, чем на обычных сайтах. У вас может быть идеальный сайт с описаниями разделов КАКУЭПЛ, хорошим UX, но вы провалитесь, так как забыли про соцсети. Поэтому таргетируйте, делайте персонализированный контент, загружайте истории и делайте всё, что будет хоть как-то интересно вашему зрителю.

Подключайтесь к Интернету вещей

Пока что такого продукта на рынке мало, у вас есть шанс. Через несколько лет нас будет окружать Интернет вещей, будьте готовы к этому.

В издание Business Insider говорят, что через 3-4 года к ИВ подключат 35 млрд устройств. Холодильники определят срок годности бананов, стиральные машины закажут порошок и кондиционер в Пятёрочке, а на фермах «вещи с интеллектом» будут сами анализировать почву.